重慶監控公司：大華股份連(lian)年持續增長，發布新戰略蓄勢未來(lai)為和諧(xie)社會不斷(duan)努力

一、主要(yao)會計(ji)數據和財務(wu)指(zhi)標

    二、報告期經營情況(kuang)簡介

    2016年(nian)，公(gong)司深入(ru)(ru)洞察全(quan)(quan)球(qiu)政治、經濟、行業(ye)和技術領域的(de)(de)重大變化(hua)，分析了安防行業(ye)不(bu)斷(duan)外延的(de)(de)發(fa)展邏輯，對(dui)未來(lai)的(de)(de)全(quan)(quan)球(qiu)安防行業(ye)與(yu)(yu)(yu)物聯網產業(ye)的(de)(de)演化(hua)、視頻(pin)(pin)技術與(yu)(yu)(yu)信(xin)息通信(xin)技術、數字化(hua)技術的(de)(de)持(chi)續融(rong)合，客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)多元(yuan)化(hua)和不(bu)確定(ding)性做了預(yu)判(pan)。公(gong)司圍(wei)繞未來(lai)的(de)(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)與(yu)(yu)(yu)市(shi)(shi)場內涵外延的(de)(de)變化(hua)，進一(yi)步明(ming)晰與(yu)(yu)(yu)鎖定(ding)戰(zhan)略主航道，以(yi)視頻(pin)(pin)核心技術為基礎，進一(yi)步強化(hua)“音、視、智、控”，開展業(ye)務布局(ju)和技術布局(ju)，持(chi)續鞏固(gu)原有優勢市(shi)(shi)場，積極探索、試點新(xin)業(ye)務和新(xin)商業(ye)模式(shi)，儲(chu)備(bei)應對(dui)未來(lai)更廣闊(kuo)市(shi)(shi)場的(de)(de)產品(pin)、技術、管理和人才資源。在報(bao)告期內，公(gong)司研(yan)發(fa)投入(ru)(ru)占(zhan)銷售收入(ru)(ru)10.69%，達到14.25億元(yuan)，持(chi)續保持(chi)高(gao)強度(du)投入(ru)(ru)；經過全(quan)(quan)體員工的(de)(de)努力，公(gong)司實現營收133.29億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長32.26%；實現凈利潤(run)18.25億元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長33.00%。

    三、公司核心(xin)競(jing)爭力分析(xi)

    1、通過持續的技術(shu)投入和領(ling)先的技術(shu)實力，引領(ling)行業(ye)發展方(fang)向(xiang)，滿足不同客(ke)戶群的需求。

    大(da)華(hua)股(gu)份通過對AI、大(da)數據、芯片和(he)(he)(he)先進(jin)應(ying)用的(de)(de)(de)(de)高強度(du)投(tou)入和(he)(he)(he)持續的(de)(de)(de)(de)新技(ji)(ji)術(shu)積(ji)(ji)累，順(shun)應(ying)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)(he)(he)用戶多(duo)元化(hua)的(de)(de)(de)(de)需求。2016年，大(da)華(hua)內部整合上百臺(tai)高性能計算(suan)(suan)機(ji)(ji)，建設深(shen)度(du)學習(xi)計算(suan)(suan)集群，基本完成(cheng)大(da)華(hua)深(shen)度(du)學習(xi)計算(suan)(suan)中心的(de)(de)(de)(de)建設。同時(shi)，結合大(da)華(hua)人工智(zhi)能的(de)(de)(de)(de)深(shen)厚積(ji)(ji)累，利用在存儲和(he)(he)(he)云計算(suan)(suan)技(ji)(ji)術(shu)上的(de)(de)(de)(de)多(duo)年經驗(yan)，進(jin)一步優化(hua)深(shen)度(du)學習(xi)相關的(de)(de)(de)(de)存儲、傳輸、計算(suan)(suan)等技(ji)(ji)術(shu)，創(chuang)建了(le)一套有安防(fang)特色的(de)(de)(de)(de)深(shen)度(du)學習(xi)新生態。公司圍繞以視頻監控為基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)延展技(ji)(ji)術(shu)領域，通過機(ji)(ji)器視覺、無人機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)突破和(he)(he)(he)產品化(hua)，為把握未來的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)趨勢和(he)(he)(he)機(ji)(ji)會奠定基礎(chu)；

    2、做厚客(ke)戶(hu)界(jie)面，以客(ke)戶(hu)需求(qiu)為導(dao)向(xiang)，以客(ke)戶(hu)成功為目標，建(jian)立(li)面向(xiang)客(ke)戶(hu)的綜合解決方(fang)案(an)能力和運(yun)營(ying)服務能力。

    堅持“以(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求為(wei)導(dao)向，以(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成功為(wei)目標”為(wei)宗旨，基于不同(tong)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的屬(shu)性和業務價值，建立面向渠道(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、工程商客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、甲方(fang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)三位一體(ti)的客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)體(ti)系。通過(guo)渠道(dao)持續下沉、加強新(xin)管道(dao)建設(she)、完善精細化客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)管理機(ji)制(zhi)，更加貼近客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，深挖(wa)細分客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的需求，以(yi)(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的商業成功為(wei)目標，提供具有競爭力(li)的產品和解決方(fang)案。

    3、全球(qiu)化的營銷(xiao)網絡和服務體系

    公(gong)司(si)已建(jian)立(li)(li)全(quan)球(qiu)化(hua)的(de)(de)營銷服務體系，不(bu)斷拓(tuo)展(zhan)自主品牌(pai)的(de)(de)影響力，內伸與(yu)外延雙管齊下，積極(ji)推進自主品牌(pai)實施全(quan)球(qiu)化(hua)戰略。目前，公(gong)司(si)已在國內建(jian)立(li)(li)了32個(ge)(ge)一級辦事(shi)處、122個(ge)(ge)二級辦事(shi)處，并(bing)通(tong)過不(bu)斷的(de)(de)市場洞察和(he)行業(ye)分析，建(jian)立(li)(li)完(wan)善的(de)(de)區(qu)域市場布局(ju)，以及不(bu)同(tong)客戶個(ge)(ge)性化(hua)的(de)(de)商業(ye)模式(shi)。在海外設立(li)(li)了35個(ge)(ge)分支機構，覆蓋了亞(ya)太、北美、南(nan)美、歐洲(zhou)、非洲(zhou)，向全(quan)球(qiu)180多(duo)個(ge)(ge)國家和(he)地區(qu)提供快速、優質(zhi)的(de)(de)端(duan)(duan)到端(duan)(duan)產(chan)品和(he)解決方案服務。

    4、支撐戰略、激勵奮斗，圍繞組織、人才和文化建立長(chang)效機制(zhi)

    公司(si)始終(zhong)將人(ren)(ren)(ren)才(cai)發(fa)(fa)(fa)展與(yu)業(ye)務發(fa)(fa)(fa)展緊(jin)密耦(ou)合(he)，持(chi)續(xu)優(you)化面向(xiang)客戶的流程型(xing)(xing)組織(zhi)建設(she)與(yu)崗位任職資格(ge)體系。伴(ban)隨(sui)行業(ye)的深度發(fa)(fa)(fa)展，公司(si)更聚焦(jiao)于復合(he)型(xing)(xing)人(ren)(ren)(ren)才(cai)與(yu)前沿技術(shu)專家(jia)人(ren)(ren)(ren)才(cai)的培(pei)(pei)養，通過(guo)人(ren)(ren)(ren)才(cai)流動、多層次的培(pei)(pei)訓與(yu)選拔機制，為(wei)公司(si)的可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)(fa)(fa)展奠定了人(ren)(ren)(ren)才(cai)基礎(chu)。

    四、公司未來發展(zhan)(zhan)的(de)展(zhan)(zhan)望

    （一）公司發展戰(zhan)略

    公(gong)司(si)基于整體(ti)對視(shi)頻監控、安防和(he)物(wu)聯網市(shi)(shi)場(chang)發展(zhan)趨(qu)勢的(de)深(shen)入(ru)洞(dong)察，對客戶需求多元化(hua)、業務化(hua)的(de)進一步(bu)研究(jiu)，在(zai)立足安防市(shi)(shi)場(chang)的(de)基礎上，打造產品、解決(jue)方(fang)案與運營服務全面覆蓋城市(shi)(shi)級、行業級和(he)民用消費(fei)級市(shi)(shi)場(chang)的(de)市(shi)(shi)場(chang)布局(ju)。同時(shi)，充分考(kao)慮了視(shi)頻云(yun)、人工智(zhi)能、芯片等核(he)心(xin)技術的(de)發展(zhan)路徑，扎(zha)實落地技術布局(ju)，逐步(bu)成(cheng)為全球(qiu)領先的(de)以視(shi)頻為核(he)心(xin)的(de)智(zhi)慧物(wu)聯解決(jue)方(fang)案提(ti)供商和(he)運營服務商。

    （二）未(wei)來的戰略控(kong)制點

    1、深刻洞察(cha)市場和客戶(hu)需求的變化，梳理(li)技術架構，聚焦主(zhu)航道，持續(xu)在“音、視、智(zhi)、控”領(ling)域(yu)構建技術優勢。

    公(gong)司將會全面梳理技(ji)術架(jia)構，升級(ji)能(neng)夠面向城市(shi)級(ji)、行(xing)業級(ji)和民(min)用市(shi)場的視頻云(yun)平臺，集成(cheng)綜(zong)合感知能(neng)力模塊和人工智(zhi)(zhi)能(neng)算法；設立技(ji)術標準(zhun)，拉通、融合產(chan)品線、AI、云(yun)、應用平臺，優化(hua)技(ji)術兼(jian)容性(xing)。持續在關鍵(jian)技(ji)術領域，如人工智(zhi)(zhi)能(neng)、視頻云(yun)、大數據、芯(xin)片(pian)等(deng)進行(xing)大力投入(ru)，在未來的視頻物聯時代，構筑更強(qiang)的競爭優勢。

    2、以客戶(hu)需(xu)求為(wei)導向，客戶(hu)成功為(wei)目標，建立(li)面向客戶(hu)的(de)綜(zong)合解決方案(an)能力(li)及運營(ying)服(fu)務(wu)能力(li)。

    2017年(nian)，公司將(jiang)全面加(jia)強市場(chang)、研發(fa)體(ti)系對客(ke)戶業務(wu)需求(qiu)的(de)(de)理解(jie)和(he)(he)分(fen)析，在產品、解(jie)決方案和(he)(he)運(yun)營(ying)服務(wu)的(de)(de)研發(fa)、生(sheng)產、銷售、物流、技術支持(chi)的(de)(de)全流程進行深(shen)度改善和(he)(he)優(you)化(hua)。識別城市級(ji)(ji)、行業級(ji)(ji)和(he)(he)民用(yong)消(xiao)費級(ji)(ji)市場(chang)的(de)(de)業務(wu)需求(qiu)，完善需求(qiu)向(xiang)產品、解(jie)決方案和(he)(he)運(yun)營(ying)服務(wu)的(de)(de)轉化(hua)，在具(ju)體(ti)的(de)(de)項目(mu)中(zhong)，扎實落地(di)客(ke)戶業務(wu)價值，成就(jiu)客(ke)戶。

    3、轉(zhuan)型市場體系(xi)，做厚客(ke)戶界面，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升客(ke)戶滿意(yi)度。

    渠道(dao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是公司的傳統(tong)優勢市(shi)(shi)場(chang)(chang)，公司將進一步(bu)做(zuo)厚渠道(dao)和民用市(shi)(shi)場(chang)(chang)，同時(shi)為(wei)了市(shi)(shi)場(chang)(chang)的健康良性發展，將統(tong)一管理市(shi)(shi)場(chang)(chang)秩序(xu)，有序(xu)加載(zai)產品組合，加強線(xian)上(shang)、線(xian)下、以及供應鏈的融合，加強新管道(dao)建設，完善合作伙伴的服務和支撐體系。同時(shi)，利用樂橙(cheng)云的能力(li)構建物(wu)聯生(sheng)態云系統(tong)，為(wei)客(ke)戶(hu)提供更好的體驗。

    行(xing)業市(shi)場上深(shen)耕細分(fen)行(xing)業，加(jia)強客(ke)(ke)戶需求價(jia)值提升(sheng)，提供更加(jia)貼近客(ke)(ke)戶的解決方案(an)。結合(he)(he)行(xing)業發展、市(shi)場分(fen)析，逐步(bu)形成各個細分(fen)行(xing)業的市(shi)場沙盤，結合(he)(he)行(xing)業甲方與(yu)合(he)(he)作伙伴的共同努力，加(jia)大行(xing)業市(shi)場的拓展和深(shen)化。

    城市級市場將(jiang)以當前的(de)試驗田為基礎，逐(zhu)步(bu)擴展到(dao)全(quan)國各(ge)地，為全(quan)國各(ge)省市整體提供全(quan)方位的(de)城市級解(jie)決方案和服務運營方案，發揮人工智能、大數據、以及“云化”業務應用價值，成就公司、成就客戶。

    4、繼(ji)續推進全球化戰略。

    2017年公司將(jiang)進一(yi)步在海外進行組織和(he)業(ye)務單元的擴張，有序推進建(jian)立海外分(fen)支機(ji)構，逐步運營前置，持續(xu)加強自有品牌的建(jian)設，同時，整合產(chan)品、解決方案，利(li)用多種商業(ye)模式，穩步推進城市級、行業(ye)級和(he)民(min)用市場(chang)的覆蓋(gai)。

 ;   5、圍繞持續有(you)效增(zeng)長，開展深刻的系統性管(guan)理(li)變(bian)革。

    公(gong)司在2016年開(kai)展管(guan)(guan)理改善的(de)基礎上，將推進較(jiao)為全(quan)面(mian)的(de)系統性管(guan)(guan)理優化。在IPD、LTC和ISC三大(da)流程領(ling)域(yu)，圍繞業(ye)務(wu)戰略和業(ye)務(wu)模式(shi)(shi)持(chi)續優化，關注客(ke)戶(hu)的(de)技術服(fu)務(wu)與運(yun)營服(fu)務(wu)滿(man)意(yi)度(du)(du)，并積極引入優秀管(guan)(guan)理方(fang)法論及內外部專家(jia)資(zi)源，開(kai)展試點、培訓、研(yan)討、咨詢、優化項目等多種方(fang)式(shi)(shi)的(de)管(guan)(guan)理優化，重點狠抓業(ye)務(wu)效率(lv)提升和客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)度(du)(du)的(de)提高。

    6、進一(yi)步完(wan)善人才激勵(li)體系(xi)和(he)組織文化建設。

    2017年，公司將深刻梳理組織文化(hua)和價值觀，構建(jian)企業發(fa)展的(de)核心動(dong)力。同時(shi)，在新(xin)的(de)人(ren)才市場格(ge)局下，設(she)計制定(ding)有(you)效的(de)激勵體系和機制，為公司未(wei)來的(de)高速(su)健康發(fa)展儲(chu)備(bei)有(you)效的(de)資源